初期选品,长波摒弃了追求高下单率的选品思路,而是兼顾质量,并结合市场现有爆品进行选品;在视频优化与投放上,长波从求实角度出发,突出产品卖点,为每款产品制作至少3个原创视频,结合用户人群进行组合AB测试,同时持续增加测品数量,不断更新产品;根据3s播放率、完播率、ROI对比大盘等测品数据,长波选取zui优品类组合,对其进行全量推流,助推产品起量。

在持续的测款过程中,长波为客户挑选出黑粗粮威化饼干、干燥裙带菜、农家玉米面等高ROI的爆款,并以持续投放衔接起爆款的衰退。8月份,账号再次爆量,ROI突破2,同时爆款品退率不到1%,基于用户信任,长波构建起账号运营的良性循环。